Wenn ein Verkäufer Sie zu Hause besucht und Sie bittet, eine kostenlose Probe einer Reinigungsflüssigkeit auszuprobieren, stimmen Sie zu. Wenn er in der folgenden Woche zurückkommt und Sie bittet, eine Auswahl teurer Reinigungsprodukte zu kaufen, tätigen Sie den Kauf. Der Verkäufer scheint effektiv genutzt zu haben: das „Fuß-in-der-Tür“-Phänomen.
Wenn ein Verkäufer Sie zu Hause besucht und Sie bittet, eine kostenlose Probe einer Reinigungsflüssigkeit zu probieren, stimmen Sie zu, wenn er in der folgenden Woche zurückkommt und Sie bittet, eine Auswahl teurer Reinigungsprodukte zu kaufen, die Sie kaufen, die der Verkäufer zu haben scheint effektiv genutzt?
Fuß-in-der-Tür-Phänomen ist eine Taktik, die von vielen Verkäufern angewandt wird, um ihre Produkte zu verkaufen. Bei dieser Technik bringen sie einen Kunden dazu, der großen Anfrage zuzustimmen, indem sie ihn dazu bringen, zuerst seiner kleinen Anfrage zuzustimmen.
Wie wirkt sich die Anwesenheit von Beobachtern aus?
Wie wirkt sich die Anwesenheit von Beobachtern auf die Leistung einer Person aus? Es verbessert die Leistung bei einfachen Aufgaben und behindert die Leistung einer Person bei schwierigen Aufgaben.
Wie funktioniert unsere Erklärung für das Verh alten von Fremden?
Wie unterscheidet sich unsere Erklärung des Verh altens von Fremden von der unseres eigenen Verh altens? Wir erklären das Verh alten von Fremden anhand von situativen Zwängen und unser eigenes Verh alten anhand von Persönlichkeitsmerkmalen.
Welche Theorie erklärt am besten, warum wir handeln?
Welche Theorieerklärt am besten, warum unsere Handlungen dazu führen können, dass wir unsere Einstellungen ändern? Kognitive Dissonanztheorie ist am hilfreichsten für das Verständnis der Auswirkungen von: Rollenspielen auf Einstellungsänderungen.
