Consultative Selling ist ein Verkaufsansatz, der Beziehungen und offenen Dialog priorisiert, um Lösungen für die Bedürfnisse eines Kunden zu identifizieren und bereitzustellen. Es ist hyper auf den Kunden ausgerichtet und nicht auf das verkaufte Produkt.
Was ist ein beratendes Verkaufsquizlet?
Beratender Verkauf. betont die Bedarfsermittlung, die durch effektive Kommunikation zwischen dem Verkäufer und dem Kunden erreicht wird.
Was ist Value Selling und Consultative Selling?
Value Selling oder wertbasiertes Verkaufen ist eine Verkaufsstrategie, bei der Sie sich auf den Wert konzentrieren, den Ihr Kunde aus Ihrem Produkt ziehen kann. … Consultative Selling ist ein allgemeinerer Ansatz, bei dem Sie der Beziehung zu Ihrem Kunden Vorrang vor dem gezielten Anbieten eines Produkts geben.
Wie verwenden Sie beratenden Verkauf?
Die 7 besten Strategien für beratende Verkaufsansätze für Ihr Verkaufsteam
- Erforschen Sie die Aussichten gründlich, bevor Sie sich engagieren. …
- Beteiligen Sie sich an der Planung vor dem Anruf. …
- Bauen Sie während des Gesprächs Vertrauen zum Interessenten auf. …
- Stellen Sie gute Folgefragen. …
- Interessenten aktiv zuhören. …
- Beteiligen Sie sich an aktiver Problemlösung. …
- An Feedback anpassen.
Was sind die 8 Schritte des beratenden Verkaufs?
Beratender Verkaufsansatz | 8 goldene Regeln für den Verkaufserfolg
- Alles wissenÜber Ihre Produkte. Wo bekommt man dieses Wissen her? …
- Erstellen Sie einen klaren Vertriebsfahrplan. …
- Fragen stellen. …
- Unterschätzen Sie nicht das Wissen Ihrer Kunden. …
- Machen Sie keine Annahmen. …
- Erfinde nichts. …
- Lösungen teilen. …
- Wert demonstrieren.
