Never Split the Difference ist ein fesselndes, unverzichtbares Handbuch der Verhandlungsprinzipien, das aus Chris Voss bemerkenswerter Karriere als Verhandlungsführer bei Geiselnahmen und später als preisgekrönter Lehrer in der weltweit renommiertesten Business Schools.
Was bedeutet es, die Differenz nicht aufzuteilen?
In einfachen Worten bezieht sich der Ausdruck „Niemals die Differenz aufteilen“auf darauf, sich bei Verhandlungen nicht mit weniger als dem zu begnügen, was man sich vorgenommen hat. … In diesem Szenario würde „die Differenz aufteilen“bedeuten, den Entführer in der Mitte zu treffen, ihm 500.000 Dollar anzubieten und zu hoffen, dass er die Geisel freilässt.
Warum hast du nie die Differenz geteilt?
Die Idee, dass wir soziale Interaktionen als Verhandlungen angehen sollten, wird sich für viele unangenehm anfühlen. Laut Voss liegt das daran, dass wir eine Verhandlung falsch verstehen. … Never Split the Difference bietet dem Leser eine Reihe unkomplizierter und umsetzbarer Verhandlungsstrategien.
Ist nie die Differenz lesenswert?
Am Ende ist dies ein Buch darüber, nicht nur gut bei Verhandlungen zu sein, sondern auch großartig im Leben zu sein. „Never Split the Difference“ist eine ernsthafte Weisheit, die in jeder Hinsicht verdient ist und mit großartigem Humor, Geschichtenerzählen und Einsicht vermittelt wird. Lies es, um ein effektiverer Mensch zu werden.
Wie teilt man eine Differenz auf?
Wenn Sie einen Betrag (oft, aber nicht unbedingt Geld) und den anderen angeboten habenPerson einen anderen Betrag genannt hat, bieten Sie dann an, die Differenz zu teilen, um sich auf einen Preis zu einigen, der in der Mitte zwischen dem liegt, was Sie wollen, und dem, was die andere Person will.
