Starke Beziehungen, ob persönlich oder wirtschaftlich, bauen auf Vertrauen auf. … Im Verkauf läuft Vertrauen letztendlich darauf hinaus, die Wahrnehmung der Glaubwürdigkeit des Verkäufers durch den Kunden und ob er glaubt, dass der Verkäufer im Herzen in seinem besten Interesse handelt.
Warum Vertrauen und Ethik für den Verkaufserfolg unerlässlich sind?
Vertriebsmitarbeiter müssen sich dieses Vertrauen verdienen, indem sie sich ethisch verh alten und sich für die Bedürfnisse der Kunden einsetzen. … Sie müssen eine Gruppe von Kunden aufbauen, die ihnen als glaubwürdigen Lieferanten vertrauen. Vertrauen und Glaubwürdigkeit bedeuten, Vertrauen in Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und die Art und Weise, wie Sie Geschäfte machen, zu besitzen und zu zeigen.
Warum ist Vertrauen im Geschäft wichtig?
Vertrauen ist der soziale Kitt, der Geschäftsbeziehungen zusammenhält. Geschäftspartner, die einander vertrauen, verbringen weniger Zeit und Energie damit, sich vor Ausbeutung zu schützen, und beide Seiten erzielen bessere wirtschaftliche Ergebnisse in Verhandlungen.
Warum ist Vertrauen wichtig?
Seine Präsenz zementiert Beziehungen, indem sie den Menschen ermöglicht, zusammen zu leben und zu arbeiten, sich sicher zu fühlen und einer Gruppe anzugehören. Das Vertrauen in eine Führungskraft lässt Organisationen und Gemeinschaften gedeihen, während das Fehlen von Vertrauen zu Fragmentierung, Konflikten und sogar Krieg führen kann. … Vertrauen ist schwer zu definieren, aber wir wissen, wann es verloren geht.
Wie gewinnt man Vertrauen in den Verkauf?
Aufbau von Vertrauen bei Ihren Kunden
- Bereiten Sie sich auf den Kunden vor.
- Stellen Sie gute Fragen - keine schlechten - während Verkaufsgesprächen.
- Werte proaktiv schaffen, nicht reaktiv.
- Sei ehrlich, was du kannst und was nicht.
- Machen Sie Ihren Wert explizit, nicht implizit.